«Ви починали переговорну практику ще дитиною в підгузниках – задовго до того, як одягнулися в діловий костюм. Що таке плач немовляти, якщо не пропозиція угоди?

Гевін Кеннеді

Про що книга «Домовитися можна про все! Як досягати максимуму у будь-яких переговорах»

Про складові переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями, ви неодноразово зловите себе у тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними, «накатаними» методами – вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки.

Чому книга «Домовитися можна про все!» гідна прочитання

Книжка пережила кілька перевидань і вважається справжньою біблією розмовника.

Вона руйнує поширені стереотипи з абсолютною безжалісністю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття та принципи переговорного процесу.

Автор подбав, щоб навчальний процес відбувався у цікавій та розважальній формі.

Для кого ця книга

Для всіх, хто залучений до переговорів: для бізнесменів, менеджерів з продажу, постачальників і навіть представників спецслужб.

Хто автор

Гевін Кеннеді – професор, засновник власної концепції переговорного процесу, провідний фахівець у світі з переговорів. Як консультант співпрацював із низкою провідних світових компаній, а також урядовими структурами різних країн. Автор 11 книг про переговори.