Про книгу
Увага: ця книга змінить ваші уявлення про маркетинг раз і назавжди.
Філ Барден — маркетер із 25-річним стажем — розповідає про новий підхід до маркетингу. Новий підхід базується на чітких наукових даних та результатах досліджень, які як на долоні показують, чому люди купують щось. Наукова концепція спростовує багато базових установок маркетингу, але результати просто приголомшують.
Цей підхід був використаний у розвитку бренду T-Mobile, і ось які результати на перенасиченому ринку було отримано:
Повернення інвестицій склало 146 відсотків.
Продаж підвищився на 49 відсотків.
Частка ринку збільшилася на 6%.
Наполовину знизилася вартість залучення нових клієнтів.
Утричі почастішала згадка бренду у списку уподобань покупців.
Подвоївся роздрібний продаж, і на 20 відсотків збільшилася кількість клієнтів, що перейшли з інших компаній.
«Злом маркетингу» розповідає про десятки працюючих кейсів, ефективність яких підтверджена результатами наукових досліджень. Ви дізнаєтеся все про те, як зробити так, щоб люди прагнули купити ваш товар чи послугу.
Ви отримаєте відповіді на багато питань, у тому числі:
Яким чином потрібно писати ціну у меню ресторану, щоб відвідувачі замовляли більше?
Який колір на упаковці продукту свідомо повідомляє, що продукт низькокалорійний?
Якою має бути довжина рекламного ролика, щоб він подіяв?
Що таке «ефект обрамлення» і як різне тло змінює сприйняття бренду?
Якою має бути упаковка, щоб вона вплинула на центр задоволення в мозку?
Для кого ця книга
Це книга для маркетологів, які хочуть краще зрозуміти споживачів і для споживачів, які хочуть знати, як їх рішеннями маніпулюють.
про автора
Філ Барден — один із найзатребуваніших маркетологів світу. Протягом останніх 25 років займав керівні посади у сфері маркетингу в таких гігантах, як Unilever, Diageo та T-Mobile.
Активно вивчає та поширює науковий підхід до маркетингу. Філ упевнений, що для успішного просування товарів та послуг потрібно знати насамперед психологію поведінки покупців. Його новий підхід ґрунтується на чітких наукових даних та психологічних дослідженнях, які пояснюють закони поведінки людини під час покупки. Ця наукова концепція ставить під сумнів багато базових установок маркетингу, але результати говорять самі за себе.
Філ використав цей підхід при роботі з компанією T-Mobile, і досяг просто приголомшливих результатів. Наприклад, підвищення продажів на 46% та збільшення потоку клієнтів, що надходять з інших компаній, на 20%. Всі секрети нового наукового підходу до маркетингу описані у його книзі «Злом маркетингу». Завдяки цій концепції, Філ – один із найзатребуваніших фахівців з маркетингу на світовому ринку.