Книга Каналы продаж. Манн Игорь Борисович

К становлению практически каждого специалиста в сфере маркетинга так или иначе причастен Филип Котлер. В подобной ситуации оказался и Игорь Манн, чего он даже не отрицает, а, наоборот, посвящает «легенде» свою новую книгу «Каналы продаж». 

Автор выстраивает книгу вокруг одного глобального вопроса: «что нужно делать, чтобы бизнес процветал?». Действительно, ответ максимально очевиден – много продавать. Однако ценность информации не в этом, а в возможных путях достижения. Мы говорим именно о каналах продаж.

Вы знаете что это такое? Уверены? Ведь многие, без шуток, путают каналы продаж с каналами коммуникаций. Как использовать их правильно в каждом конкретном случае – вот, о чем Вы «поговорите» с автором в книге. 

Об авторе – Игорь Манн

Маркетер (не путайте с маркетологом этого человека, который занимается исключительно практикой), спикер, автор и издатель – Игорь прославился во всех перечисленных ипостасях на территории России.

20 лет работы и 3 крупные должности в абсолютно разных сферах: директор по маркетингу, региональный и коммерческий директор. Опыт стал основательным подспорьем для написания собственных бизнес-книг:

• Маркетинг без бюджета;
• Номер 1;
• Маркетинг на 100% и другие. 

Книга «Каналы продаж» – содержание

Как «зажечь» читателя? Сразу дать ему максимальную мотивацию и представление о результатах. Собственно, именно это и сделал автор. Интерес пробуждает кричащая обложка с фразой: «Больше, лучше, короче!». Четкие задачи книги позволяют оценить полезность, в данном случае их 3:

• избавление от путаницы между каналами продаж и коммуникаций;
• помощь в поисках новых каналов, тем самым увеличивая оборот компании;
• демонстрация правильного подхода к работе с каналами продаж.

И это еще не все. Игорь Манн приводит сразу десять четких аргументов, чтобы купить книгу «Каналы продаж»:

• 16 новых каналов;
• понимание разницы каналов: продажи против коммуникаций;
• способы заработка на каналах продаж;
• 9 главных критериев выбора;
• актуальные тренды;
• полезный термин «дезинтермедиация» с полезными возможностями;
• ролевая игра в поддержку: производитель и бизнес-партнеры;
• ролевая игра в поддержку: бизнес-партнер и поставщик;
• типы партнеров в бизнесе: от консигнации до джоббера;
• ложное представление о каналах продаж. 

Библиотека уже переполнена сложными книгами про маркетинг и сбыт. Пора пробовать что-то новое, свежее и простое для восприятия. Ярким представителем последних заслуженно считается Игорь Манн с его местами примитивным языком, улучшающим вовлечение читателей в вопрос.