Обновленное и дополненное издание
Результаты современных психологических исследований
Действенный алгоритм достижения целей

Кто заставляет нас сказать “да”, когда на самом деле нам этого не хочется? Кто играет нашими чувствами ради собственной выгоды? Это они – продавцы, фандрейзеры, рекламщики, профессионалы психологии покладистости. Люди, способные незаметно заставить нас купить ненужную футболку или подключить дополнительную мобильную услугу. Но Роберт Чалдини знает шесть секретных принципов. И теперь вы тоже сможете заставить каждого играть по вашим правилам.
Взаимность, Последовательность, Социальные доказательства, Симпатия Авторитет, Дефицит – шесть психологических принципов, направляющих человеческое поведение к желаемому руслу и придающие психологическим тактикам силы. Лишь шесть тактик – и миллион причин сказать “да”. Потрясающие результаты исследовательской программы доктора Роберта Чалдини раскрывают схемы воздействия на сознание. Что активирует “автоматическое влияние” – механизм, заставляющий нас говорить быстрое и необдуманное “да”? Как преодолеть психологическое сопротивление, чтобы получить согласие? Почему прогресс может иметь “побочные эффекты”? Доктор убеждает: если кто-то может заставить вас согласиться на его условия благодаря шести принципам, вы можете сделать тоже самое для достижения собственных целей.

Доктор Роберт Чалдини посвятил свою карьеру изучению науки влияния и завоевал репутацию международного эксперта в области убеждения и переговоров. В настоящее время он почётный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона, а также президент международной консалтинговой фирмы, предоставляющей услуги в сфере стратегического планирования и обучающего искусству убедительного ведения переговоров. Совокупный тираж его книг насчитывает более 3 млн. экземпляров.

Книга, которая без преувеличения нужна каждому.