Канали продажів. Манн Ігор Борисович

До становлення практично кожного спеціаліста у сфері маркетингу так чи інакше причетний Філіп Котлер. У подібній ситуації опинився й Ігор Манн, чого він навіть не заперечує, а навпаки, присвячує «легенді» свою нову книгу «Канали продажів».

Автор вибудовує книгу навколо одного глобального питання: «що потрібно робити, щоби бізнес процвітав?». Справді, відповідь максимально очевидна – багато продавати. Проте цінність інформації над цьому, а можливих шляхах досягнення. Ми говоримо саме про канали продажу.

Ви знаєте, що це таке? Впевнені? Адже багато хто, без жартів, плутає канали продажу з каналами комунікацій. Як використовувати їх правильно в кожному конкретному випадку – ось, про що Ви поговорите з автором у книзі.

Про автора – Ігор Манн

Маркетер (не плутайте з маркетологом цієї людини, яка займається виключно практикою), спікер, автор та видавець – Ігор прославився у всіх перерахованих іпостасях на території Росії.

20 років роботи та 3 великі посади в абсолютно різних сферах: директор з маркетингу, регіональний та комерційний директор. Досвід став ґрунтовною підмогою для написання власних бізнес-книг:

• маркетинг без бюджету;
• Номер 1;
• Маркетинг на 100% та інші.

Книга «Канали продажів» – зміст

Як “запалити” читача? Відразу дати йому максимальну мотивацію та уявлення про результати. Власне, саме це зробив автор. Інтерес будить кричуща обкладинка із фразою: «Більше, краще, коротше!». Чіткі завдання книги дозволяють оцінити корисність, в даному випадку 3:

• звільнення від плутанини між каналами продажу та комунікацій;
• допомогу у пошуках нових каналів, тим самим збільшуючи оборот компанії;
• демонстрація правильного підходу до роботи з каналами продажів.

І це ще не все. Ігор Манн наводить одразу десять чітких аргументів, щоб купити книгу «Канали продажів»:

• 16 нових каналів;
• розуміння різниці каналів: продаж проти комунікацій;
• методи заробітку на каналах продаж;
• 9 основних критеріїв вибору;
• актуальні тренди;
• корисний термін “дезінтермедіація” з корисними можливостями;
• рольова гра на підтримку: виробник та бізнес-партнери;
• рольова гра на підтримку: бізнес-партнер та постачальник;
• типи партнерів у бізнесі: від консигнації до Джоббер;
• хибне уявлення про канали продажу.

Бібліотека вже переповнена складними книгами про маркетинг та збут. Час пробувати щось нове, свіже і просте для сприйняття. Яскравим представником останніх заслужено вважається Ігор Манн з його місцями примітивною мовою, що покращує залучення читачів до питання.