Книга Канали продажів. Манн Ігор Борисович

До становлення практично кожного фахівця в сфері маркетингу так чи інакше причетний Філіп Котлер. У подібній ситуації опинився і Ігор Манн, чого він навіть не заперечує, а, навпаки, присвячує «легендою» свою нову книгу «Канали продажів».

Автор вибудовує книгу навколо одного глобального питання: «що потрібно робити, щоб бізнес процвітав?». Дійсно, відповідь максимально очевидний – багато продавати. Однак цінність інформації не в цьому, а в можливих шляхах досягнення. Ми говоримо саме про канали продажів.

Ви знаєте що це таке? Впевнені? Адже багато, без жартів, плутають канали продажів з каналами комунікацій. Як використовувати їх правильно в кожному конкретному випадку – ось, про що Ви «поговоріть» з автором у книзі.

Про автора – Ігор Манн

Маркетер (не плутайте з маркетологом цю людину, який займається виключно практикою), спікер, автор і видавець – Ігор прославився у всіх перерахованих іпостасях на території Росії.

20 років роботи і 3 великі посади в абсолютно різних сферах: директор з маркетингу, регіональний і комерційний директор. Досвід став ґрунтовним підмогою для написання власних бізнес-книг:

• Маркетинг без бюджету;
• Номер 1;
• Маркетинг на 100% та інші.

Книга «Канали продажів» – зміст

Як «запалити» читача? Відразу дати йому максимальну мотивацію і уявлення про результати. Власне, саме це і зробив автор. Інтерес пробуджує кричуща обкладинка з фразою: «Більше, краще, коротше!». Чіткі завдання книги дозволяють оцінити корисність, в даному випадку їх 3:

• позбавлення від плутанини між каналами продажів і комунікацій;
• допомога в пошуках нових каналів, тим самим збільшуючи оборот компанії;
• демонстрація правильного підходу до роботи з каналами продажів.

І це ще не все. Ігор Манн призводить відразу десять чітких аргументів, щоб купити книгу «Канали продажів»:

• 16 нових каналів;
• розуміння різниці каналів: продажу проти комунікацій;
• способи заробітку на каналах продажів;
• 9 головних критеріїв вибору;
• актуальні тренди;
• корисний термін «дезінтермедіаціі» з корисними можливостями;
• рольова гра в підтримку: виробник і бізнес-партнери;
• рольова гра в підтримку: бізнес-партнер і постачальник;
• типи партнерів у бізнесі: від консигнації до джобера;
• хибне уявлення про каналах продажів.

Бібліотека вже переповнена складними книгами про маркетинг і збут. Пора пробувати щось нове, свіже і просте для сприйняття. Яскравим представником останніх заслужено вважається Ігор Манн з його місцями примітивною мовою, який поліпшує залучення читачів в питання.