Книга Канали продажів. Манн Ігор Борисович
До становлення практично кожного фахівця в сфері маркетингу так чи інакше причетний Філіп Котлер. У подібній ситуації опинився і Ігор Манн, чого він навіть не заперечує, а, навпаки, присвячує «легендою» свою нову книгу «Канали продажів».
Автор вибудовує книгу навколо одного глобального питання: «що потрібно робити, щоб бізнес процвітав?». Дійсно, відповідь максимально очевидний – багато продавати. Однак цінність інформації не в цьому, а в можливих шляхах досягнення. Ми говоримо саме про канали продажів.
Ви знаєте що це таке? Впевнені? Адже багато, без жартів, плутають канали продажів з каналами комунікацій. Як використовувати їх правильно в кожному конкретному випадку – ось, про що Ви «поговоріть» з автором у книзі.
Про автора – Ігор Манн
Маркетер (не плутайте з маркетологом цю людину, який займається виключно практикою), спікер, автор і видавець – Ігор прославився у всіх перерахованих іпостасях на території Росії.
20 років роботи і 3 великі посади в абсолютно різних сферах: директор з маркетингу, регіональний і комерційний директор. Досвід став ґрунтовним підмогою для написання власних бізнес-книг:
- Маркетинг без бюджету;
- Номер 1;
- Маркетинг на 100% та інші.
Книга «Канали продажів» – зміст
Як «запалити» читача? Відразу дати йому максимальну мотивацію і уявлення про результати. Власне, саме це і зробив автор. Інтерес пробуджує кричуща обкладинка з фразою: «Більше, краще, коротше!». Чіткі завдання книги дозволяють оцінити корисність, в даному випадку їх 3:
- позбавлення від плутанини між каналами продажів і комунікацій;
- допомога в пошуках нових каналів, тим самим збільшуючи оборот компанії;
- демонстрація правильного підходу до роботи з каналами продажів.
І це ще не все. Ігор Манн призводить відразу десять чітких аргументів, щоб купити книгу «Канали продажів»:
- 16 нових каналів;
- розуміння різниці каналів: продажу проти комунікацій;
- способи заробітку на каналах продажів;
- 9 головних критеріїв вибору;
- актуальні тренди;
- корисний термін «дезінтермедіаціі» з корисними можливостями;
- рольова гра в підтримку: виробник і бізнес-партнери;
- рольова гра в підтримку: бізнес-партнер і постачальник;
- типи партнерів у бізнесі: від консигнації до джобера;
- хибне уявлення про каналах продажів.
Бібліотека вже переповнена складними книгами про маркетинг і збут. Пора пробувати щось нове, свіже і просте для сприйняття. Яскравим представником останніх заслужено вважається Ігор Манн з його місцями примітивною мовою, який поліпшує залучення читачів в питання.