Про що
Чи знаєте ви, чому пігулка за 300 рублів допомагає краще, ніж за 10? А чому ми краще допомагаємо сусідові безкоштовно, ніж за гроші? Чи чомусь ми іноді нестримно купуємо речі, які насправді нам не потрібні?
Ден Арієлі відповідає на ці та багато інших питань, пов’язаних з нашою економічною поведінкою. Він демонструє на прикладі наукових експериментів, що наші рішення нерідко передбачувано ірраціональні – ми діємо за одними й тими ж неочевидними сценаріями.
Автор викриває ігри, в які грає наш мозок, допомагає зрозуміти та переглянути стереотипи рішень та вчинків, що визначають наше особисте та ділове життя. Розуміння власної неідеальності дає безліч практичних переваг – ви зможете переконатися в цьому самі, прочитавши цю захоплюючу книгу!
Цитати
Чи знаєте ви, чому ми так часто обіцяємо собі сісти на дієту, але миттєво забуваємо про це, як у полі нашого зору з’являється апетитний десерт?
Чи знаєте ви, чому, прийнявши таблетку аспірину вартістю один цент, ми продовжуємо скаржитися на головний біль, проте миттєво відчуваємо полегшення, проковтнувши аналог у рази дорожче?
Чи чому кодекс честі, що приймається в компаніях, дійсно знижує кількість випадків нечесної поведінки співробітників?
Прочитавши книгу, ви дізнаєтеся відповіді на ці та багато інших питань, що впливають на ваше особисте та ділове життя, і це змінить ваше ставлення до навколишнього світу. Наприклад, знання відповіді на питання про аспірину позначиться не тільки на тому, які ліки ви купите собі наступного разу, але й допоможе у вирішенні більш глобальних проблем, наприклад, у виборі медичного страхування в адекватному співвідношенні ціна-якість. Усвідомлення причин безглуздих перекусів за відсутності голоду допоможе зрозуміти причини та інших імпульсивних рішень у нашому житті (наприклад, чому ж нам ніяк не вдається відкласти грошей на чорний день).
Навіщо читати
Дізнайтеся, що є основою поведінки людей.
Переосмисліть стереотипи рішень та вчинків, які визначають наше життя.
Об’єктивно оцініть процес прийняття рішень та навчитеся контролювати його.
Для кого
Для всіх, хто хоче краще зрозуміти поведінку клієнтів своєї компанії чи свою власну.
